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延伸产品线发力成品铝门市场

【铝道】有人说： 在中国的铝型材企业中，广东占半壁江山；在广东的铝型材企业中，佛山南海又占2/3。 据了解，南海现有生产建筑铝型材挤压企业逾百家，涌现出如兴发、坚美、亚铝、凤铝等诸多中国知名品牌，成为我国目手动喷雾器前的国家铝型材产业基地。

近年来，受经济危机影响，一些铝型材企业开始扩大经营范围，进行产品深加工，如铝门窗、建筑五金等，形成产业服务一条龙的营销战略。而广东省佛山南海的星际门业就是其中的典型代表。

1999年，星际门业成立时，以铝型材加工为主。经过十几年的不懈努力，星际门业已成为年销量达两亿的大型企业。其中，薄料型材销量已占佛山整个市场的半壁江山，成为行业的领军企业。

立 足 建筑型材重推铝合金门

早在公司成立之初，星际门业就开始销售铝合金门，但并没有将之作为重点推广的对象。2009年，星际门业扩建厂房，重磅推出中高端铝合金门，从而成为集铝型材批发和中高端铝合门的生产、销售于一体的综合型企业。与经济建设、政治建设、文化建设、社会建设1起胶头构成5位1体

星际门业的常务副总覃怀周告诉笔者： 近年，我们聘请顾问公司，从产品的研发、服务、团队的组建等方面进行指导。2009年，公司全面调整，推出铝合金门新品牌 星派。星派以中高档产品为主，依据型材的品质、玻璃的构造和价格标准等进行市场定位。

应市所需精心研制新品

目前，星际门业有铝材挤压成型、喷涂木纹、铝门本次扩建的伯明翰基地是赢创为满足不断增长的市场需求而展开的第2个投资项目制造、玻璃工艺等职能部门。公司还引进多条国内先进的机械化铝门生产流水线，并设立专业的门类设计团队，从铝材结构的设计到玻璃工艺进行革新。

覃总说： 星际一定会走在行业较前面的。研发是一个企业发展的动力之一，因此星际也在不断研发新产品。今年星际专门组建了新的研发团队，从产品颜色、材料厚度和玻璃的款型等方面进行研发。2011年，公司把铝合金门和拼隔门技术相结合，推出迎风、新风、金风等系列产品。除此之外，对玻璃工艺的研发也是重点，从暗花、白玻、茶镜、镜花，到湿印、彩印 星际门业完成了上千种玻璃工艺。

此外，佛山星际门业结合市场需求，推出了备受年轻消费者喜爱的 小蛮腰 、 清明上河图 等各种极具时尚特色的铝门。

下沉渠道逆市飘红

2011年，虽然房地产市场低迷和人工成本上涨，星派门业的销量却突破两亿大关，年销量增长了30%。覃总告诉笔者： 近年来，公司除了产品研发，焊割炬还十分注重企业战略布局的调整。把渠道布局的重心转向二、三线城市，将一线城市作为辐射中心，二、三线城市作为服务重点。同时，除了关注珠三角、长三角区域市场，公司还将重心转移到华东、西南、西北、华中等地区，以扩大销售范围。

星际门业的成功转型，可以看出，中国企业必须靠自身的市场黄油嘴敏锐度，及时地进行市场调整，方可在竞争激烈的经济浪潮中逆流丈量数据不准确而上当下。

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